ВК ШопсКак выбрать товар для шопса
Товар решает половину успеха шопса. Хорошую историю про вещь, которую никто не купит, не спасёт ничего, а простая вещь с понятной пользой продаёт даже со средним текстом.
Наши критерии
| Параметр | Порог | Почему |
|---|---|---|
| Цена | 200-1 000 ₽ | Спонтанная покупка без раздумий |
| Комиссия | от 15% | С 5-10% даже хит приносит мало |
| Остаток | от 800 штук | Залетевший шопс не должен упереться в склад |
| Рейтинг | около 4,9, много отзывов с фото | Человек проверит отзывы перед покупкой |
| Категория | быт, дом, дача, уход, здоровье | Широкий спрос у аудитории 45+ |
| Одежда | не берём | Размеры и возвраты, слабые продажи |
Что продаёт лучше всего
- Вещь с видимым результатом: было грязно, стало чисто, дуло из окна, перестало.
- Вещь с фишкой: необычное применение, «где это было раньше».
- Сезонный повод: утеплитель для окон в ноябре, подарки к Новому году и 8 марта, дача с мая.
- Расходники: то, что заканчивается и покупается снова.
Что не брать
- Заезженное, что уже рекламировал каждый: кислородный отбеливатель «уже не продаётся».
- Новые карточки без отзывов.
- Дорогую технику: миллионы просмотров и единицы заказов.
Где искать
В каталоге AdBlogger есть вкладка «Рекомендации»: площадка подбирает товары под конкретное сообщество. Это быстрее, чем листать поиск. Ещё один источник идей: лента шопсов и шопс-чарт, там видно, какие товары и подачи покупают сейчас.
Правило: один товар можно выпустить в нескольких сообществах и повторить через 30 дней, если он продал. Новая аудитория купит его как в первый раз.
ВК Шопс-агент каждый день открывает «Рекомендации» под нужным сообществом, отбирает товары по этим критериям и присылает вам карточку с ссылкой. Вы жмёте «Делать шопс» или «Поменять товар».
Частые вопросы
Почему не брать дорогие товары?
Шопс продаёт спонтанную покупку: «человек советует, попробую». Рекорды по числу заказов у авторов почти всегда на товарах за 200-500 ₽, дорогое набирает просмотры и единицы продаж.
Почему без одежды?
На наших сообществах одежда продавала хуже всего: размеры, примерка, возвраты. Бытовые вещи, уход, дача и здоровье продают лучше.
Что делать, если товар закончился?
Это самая частая история провала: шопс залетел, а остаток кончился за часы. Поэтому берём товары с остатком от 800 штук и проверяем его перед публикацией.